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潞安化工天脊集團明確土豆肥營銷目標
作者:王愛軍 | 來源:國家煤化工網(wǎng) | 時間:2024-08-27

天脊土豆肥“星星之火”,可“燎原”營銷轉型、深耕市場。潞安化工天脊集團(以下簡稱天脊集團)明確土豆肥營銷目標,布局土豆肥市場新賽道。

今年7月天脊集團在烏蘭察布舉辦的土豆肥觀摩推廣會,有效提升了天脊品牌的知名度和影響力。觀摩推廣會不僅與廣大土豆種植戶建立了信任基礎,而且通過觀摩會上權威專家的講解和田間地頭觀摩實際效果的方式,讓更多潛在的種植戶認可天脊產(chǎn)品,使天脊品牌深入人心,為天脊土豆肥的進一步市場推廣打下了堅實基礎。

借此“星星之火”,點燃天脊土豆肥推廣“燎原計劃”。天脊集團總經(jīng)理助理、銷售公司經(jīng)理王福生說,今年通過銷售人員的共同努力,克服重重困難,將天脊土豆肥產(chǎn)品在陜北、內(nèi)蒙和張家口等地區(qū)試銷成功,銷量達到1.4萬噸。這對天脊土豆肥的深度推廣信心滿滿,銷售公司認真總結、分析研判,在轉換賽道、推進轉型中詳細部署出土豆肥“燎原計劃”三年銷售目標。

這三年銷售目標就是指:第一年重點拓展內(nèi)蒙、張家口、陜北等地區(qū)的土豆肥市場,加強與當?shù)亟?jīng)銷商的合作,提高產(chǎn)品覆蓋率。同時,加大品牌宣傳力度,提高品牌知名度。銷售量以1.4萬噸為基礎,2025年努力使銷量翻番達到3萬噸。第二年在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上,進一步拓展銷售渠道和客戶群體。通過線上線下相結合的方式,擴大產(chǎn)品影響力和市場份額。同時,加強產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新,提升產(chǎn)品品質和競爭力。銷售量以3萬噸為基數(shù),2026年增長30%目標力爭實現(xiàn)銷量4噸。第三年實現(xiàn)土豆肥在內(nèi)蒙、張家口、陜北等地區(qū)的更廣覆蓋和深度滲透。通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略、價格策略和售后服務體系,提高客戶滿意度和忠誠度。在2027年使銷量力爭突破5噸大關。同時,積極探索新的市場機會和發(fā)展空間,實現(xiàn)量的合理增長和質的有效提升。

目標就是奮進的導向。天脊集團緊緊圍繞土豆肥營銷目標,重點發(fā)展榆林、烏蘭察布、張家口、多倫四個老市場,蓄力開發(fā)定西、滕州、嵐縣、五寨四個新市場,在新的賽道上實施三大布局。

產(chǎn)品布局。就是保證充足的供貨量,銷售季節(jié)來臨之前全力做好訂貨工作,同時根據(jù)市場開拓情況做好產(chǎn)品需求計劃,在滿足市場需求后盡量不積壓貨物。在相鄰市場的交界區(qū)域,利用好三個土豆底肥產(chǎn)品,可以岔開配比布貨避免造成低價竄貨。在土豆用肥銷售基礎好的地方,大力宣傳液體硝酸磷肥,起到帶動銷售的作用。

人員布局。適當增加土豆種植區(qū)銷售人員和農(nóng)化人員的配置,定期對業(yè)務人員開展土豆種植管理的農(nóng)化知識培訓學習,保證業(yè)務人員銷售服務能力的進一步提升。農(nóng)化人員要配合當?shù)貥I(yè)務人員進行實地調研,針對不同地區(qū)的土豆種植戶制定適合當?shù)貧夂、農(nóng)業(yè)設施、施肥習慣的全程營養(yǎng)解決方案。尤其在四個新市場,選擇有推廣經(jīng)驗的業(yè)務員和農(nóng)化員,在經(jīng)銷商的選擇、網(wǎng)點布局和種植大戶宣傳等方面做好市場開發(fā)工作。

網(wǎng)絡布局。在四個老市場以現(xiàn)有經(jīng)銷商為基礎,扶持發(fā)展有潛力的新客戶,不斷擴充市場上的銷售力量。同時要果斷淘汰不守信用、違反市場紀律的經(jīng)銷商。在四個新市場優(yōu)先選擇有資金實力和推廣能力的優(yōu)質經(jīng)銷商,先期合作市場范圍不宜過大,待銷量上升達到市場飽和后逐步增加市場區(qū)域。在老市場發(fā)展的過程中,組織觀摩會和經(jīng)驗交流會邀請新市場的種植戶參加,從而帶動新市場的銷售工作。

王福生說,轉換賽道、推動轉型,天脊土豆肥推廣將在國土豆主產(chǎn)區(qū)同展開,形成以點帶面的銷售局面,從而增強天脊品牌在業(yè)界的影響力和拉動力。

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